Propriétés Clovis Real Estate
Propriétés de Luxe & Bâtisses de Caractère
Immobilier de luxe France & International Realty

Négociation immobilière

Propriétés Clovis négociera pour vous
le prix de la propriété de luxe que vous souhaitez acquérir,
 dans un juste équilibre financier & contractuel,
dans l'intérêt de chaque partie en présence.

« Il faut toujours être prêt à négocier mais ne jamais négocier sans être prêt.» Richard Milhous Nixon
 
Né le 9 janvier 1913 à Yorba Linda et mort le 22 avril 1994 à New York, homme d'État américain.
Membre du Parti républicain, il est le 37ème président des États-Unis, en fonctions du 20 janvier 1969 au 9 août 1974.
 
 

Le bon sens de la négociation pour un accord gagnant gagnant
sur le prix de vente & les conditions de la transaction
-  proposition d'achat argumentée au propriétaire ;
- conditions de financement & de délais de réalisation précis ;
-  pour acceptation du prix de l'offre d’achat par le propriétaire
& la signature d'un avant-contrat de vente juste et équilibré.

Au final, une acquisition immobilière
pleinement satisfaisante pour l'acheteur & pour le propriétaire
qui sera aussi satisfait du prix de vente final obtenu.


Une belle citation pour ceux des acheteurs qui cherchent la bonne affaire !

« Il n'est rien dans ce monde que quelqu'un ne puisse faire un peu moins bien et vendre meilleur marché.
Ceux qui n'accordent d'importance qu'au seul prix sont la proie de cet individu car s'il est stupide de payer trop cher,
il est pire de ne pas payer assez. Lorsque vous payez trop cher, vous perdez seulement un peu d'argent.
 Lorsque vous payez trop peu vous perdez parfois tout, car le produit que vous avez acheté n'est pas capable de faire
ce pourquoi vous l'avez acheté. La loi du juste équilibre dans les affaires interdit d'obtenir beaucoup en payant trop peu.
C'est impossible. Si vous voulez traiter avec le moins disant, il est en effet avisé d'ajouter la contrepartie du risque
auquel vous vous exposez. En faisant cela, vous disposez en fait de suffisamment d'argent
pour payer quelque chose de mieux. » John Ruskin

 
John Ruskin, né le 8 février 1819 à Bloomsbury à Londres, mort le 20 janvier 1900 à Coniston (Cumbria), est un écrivain, poète, peintre et critique d'art britannique.
Fils unique d'une riche famille, il est éduqué à domicile, avec une insistance particulière sur l'art et la religion.
Il poursuit son éducation en dilettante, en tant qu'auditeur libre à Oxford. Malgré des problèmes de santé, il y obtient son MA en 1843.
Surtout, il s'y lie d'amitié avec nombre d'intellectuels.



WIN-WIN NÉGOCIATION
Un agent immobilier est avant tout un négociateur
pour accorder vendeur et acheteur pour un bon compromis.

La négociation immobilière
 
En matière de transaction immobilière, et à fortiori quand les enjeux financiers sont importants et c'est à l'évidence
le cas lorsqu'il s'agit de la vente de biens immobiliers de luxe dont les montants des propriétés sont élevés,
il est plus que nécessaire et profitable de recourir aux services d'un professionnel de la négociation immobilière.

Pour un acheteur, l’agent immobilier maîtrise le profil de son client vendeur :
L’agent immobilier dispose toujours d’informations pertinentes
 sur le bien mais aussi sur le propriétaire.
 Il connait parfaitement son marché et connait aussi parfaitement bien la valeur réelle du bien objet de la vente,
 indépendamment des prétentions de certains propriétaires qui parfois préfèrent
mettre en vente leur propriété à un prix de vente trop surcoté, en dépit des conseils et
 des recommandations des professionnels de l'immobilier.

Pour un vendeur, l’agent immobilier maîtrise le profil de son client acheteur :
L’agent immobilier dispose toujours d’informations pertinentes sur son client acheteur.
 Il connait parfaitement  ses critères et sa zone géographique de recherche, ses objectifs, le timing qu’il se fixe pour acquérir,
les biens qu’il a déjà pu visiter et surtout le budget d’achat dont il dispose et les modalités de financement qu’il envisage.

Il est souvent admis que celui qui détient l’information détient le pouvoir.

Le vendeur a tout intérêt à ne rien masquer du bien à son mandataire et à lui communiquer
le maximum d’informations sur la propriété mais aussi sur ses attentes et sa situation personnelle.

L’acheteur a lui aussi tout intérêt à communiquer à l’agent immobilier des informations pertinentes
et notamment en terme budgétaire et de financement.

C’est cette détention d’un maximum d’informations qui permettent à l’agent immobilier de diligenter
au mieux envers le propriétaire et envers l’acheteur, pour parvenir à concilier
des objectifs qui sont souvent opposés, le vendeur souhaitant vendre le plus cher possible
et l’acheteur souhaitant acquérir en obtenant la plus forte baisse du prix possible.

La signature d’un compromis ou d’une promesse de vente n’étant que la simple formalisation
par écrit des résultats de la négociation menée par l’entremise du négociateur immobilier
et de l’accord final trouvé entre les parties sur la chose, sur le prix, et sur d’éventuelles
conditions suspensives et particulières liées à la transaction.

L’agent immobilier disposant ainsi d’informations pertinentes sur les parties en présence
est en capacité de mener une négociation immobilière efficace, pour un trouver le bon accord,
le point d’équilibre entre vendeur et acheteur pour le prix de vente (ou d’achat)
qui accordera les parties en présence pour que la transaction se réalise.